引言
若提及中国电商何许人也，多数人会不约而同脱口而出“淘宝”这个词。
毕竟在这一年里，淘宝仅仅依靠“双11”促销日，便轻而易举地获得912.17亿的巨额交易额，到时候恐怕谁也不会料到，淘宝坚实的电商王者地位将被后来者所左右。
(资料图片)
一家打着“低价拼团”“省钱拼团”口号的新型电商网站应运而生——拼多多。
上线两年来，拼多多每月订单金额已突破百亿。在短短几年时间内，它不仅从一个电子商务平台迅速成长为电商领域最大的垂直搜索平台，更是成为了移动互联网时代最具代表性的社交网络。当大家认为淘宝让市场变得“无缝可钻的”时，拼多多仅用两年时间便站稳了脚跟，并且已经成为许多人手机上经常使用的APP。
拼多多开拓市场的窍门是，平台的货一般都很廉价，人们能够以低于淘宝的价格购买货物，这对重视性价比的消费者来说，有很大吸引力。
正当不少消费者纳闷拼多多为什么便宜时，从业者说的是事，听到了他们的“秘密”,又要购买拼多多的东西了吗？
旧思路耍新花样，拼多不过寻常路
不少电商从业者深有感触，拼多多刚出现的时候，认为自己是夹缝里生存的，不料，这家以打“旧思路”起家的电商平台，却将“拼团”打得风生水起，使拼多多发展如安装火箭助推器，很重要的原因是其掌握了“得到市场，就得到了世界”这一真理。
淘宝，作为一个传统电商平台，为电商行业在中国的高速发展奠定了较为稳固的基础，甚至触及到中国电商管理规范产生并不断完善。
而且拼多多也应运而生，然后在千军万马过桥独木桥平台角逐中寻找新出口，以电商服务为依托，添加“社交属性”,同时整合“价格低廉”等消费优势，把握公众“得实惠”消费心理，拼出了广阔的发展前景，把一大批淘宝用户纳入囊中。
拼多多，操作套路非常简单,“差异化”运作是其法宝，它采取“低价格围剿高价格”战略，深信只要足够便宜就能在市场上吸引到足够多的用户，而且这个博物，拼博赢钱。
甚至，拼多多曾经替代淘宝，成为国内用户活跃量最大的电商平台。
价格优势本来就是置换出来的，从业的人实话实说
但不走寻常路，拼多多又有顾此失彼、难以协调等“顽疾”。一方面是价格过高，另一方面则是质量问题严重。盲目追求低价格，令不少到拼多多购物的顾客直呼“质量太坑人了”,就连拼多多售卖假货的消息也频传。
即便拼多多方面一再强调会对质量负责，但是，看似拼多多价格便宜，却品质欠佳的感觉早已深入人心。而且从业者还对拼多多低价优势实话实说。
1、拼更多的是利用“薅羊毛”的时机，以换取更低的价格
早期拼多多使用了“社交电商”引流模式,“砍一刀”“拼一下”这类圣经和朋友电商互动，拼多多将原广告费用改为消费者“薅羊毛”。
只要消费者能做更多活动分享或者平台分享，你可以帮助这个平台无形中进行宣传和推广，因而使消费者获得低廉的价格，拼多多还有着流传甚广的“低价”的印象。
2、拼多多以“物流量”取代物流低价
随着电商行业在中国的蓬勃发展，物流公司在我国也在不断增加，拼多多首先和极兔旗下不太出名的物流公司建立了长久的合作关系。
签订专属订单，把大量物流订单给了这些公司，以巨大物流量替换物流低价。在拼团模式下，消费者可以直接下单，无需再等待物流公司上门送货。也让商品物流支出在拼多多变得更低，增强了商品低价的优势。
3、拼多多以“产品质量”代替商品的低价
拼多多被贴上了“低价”的标签，但是大部分货物的生产存在成本，所谓一分价钱一分货，这一点，甚至在电商平台中都有表现。
以京东为例，它所售卖的大部分商品内容都有质量方面的保障，同时也为京东贴上一个靠谱的标签。相比而言，拼多多的商品确实有品质不及其他电商平台，许多物品的品质、材料的选择均不能达到顾客的期望。
这种以产品质量替换商品的低价，尽管在拼博中留给市场的是大量假货、次货很多的感觉，不过，这看起来并未给拼多多销售额带来太大冲击。
特别是对一些常规快消品来说，拼多多依然拥有广大受众群，不少人都准备低价购买次货。
总结
电商在我国发展非常迅速，巨大的市场需量，为平台提供更多的生存机会，京东高效的运输和产品的质量保证、淘宝品类繁多和退货无忧、拼多多拼团价格偏低等，均对不同受众群体形成不同消费吸引力。在这样一种环境下，消费者对产品的质量要求也越来越高，而价格却成为制约消费者购买行为的关键因素之一。在实际生活中，消费者并不一定不知低廉的价格与质量不是很好的产品相对应，就是面对低廉的价格，还有几人能不心动？
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